一、核心岗位职责清单

职责一：制定并执行区域销售策略以实现销售目标。
职责二：管理并指导城市销售团队，提升团队业绩与士气。
职责三：分析市场及竞争状况，提出市场开发与维护方案。
职责四：建立并维护与主要客户及合作伙伴的良好关系。
职责五：监控销售数据与业绩指标，进行定期报告与分析。
职责六：协调与其他部门（如市场、物流、财务等）的合作，确保销售目标的实现。

二、职责与日常任务详细说明与展开

职责一：制定并执行区域销售策略以实现销售目标。

日常任务与步骤：
1. 分析历史销售数据，识别趋势与机会。
2. 制定年度及季度销售计划，明确销售目标。
3. 定期评估销售策略的有效性，必要时进行调整。
协调沟通：
1. 与市场部沟通，获取市场调研数据。
2. 与高层管理层讨论销售目标与战略方向。
成果交付物：
1. 销售计划文档，包含目标、策略及执行步骤。

职责二：管理并指导城市销售团队，提升团队业绩与士气。

日常任务与步骤：
1. 定期召开团队会议，传达公司目标与策略。
2. 进行销售培训与技能提升，激励团队成员。
3. 评估团队成员的表现，提供反馈与发展建议。
协调沟通：
1. 与人力资源部门沟通，进行人员招聘与培训安排。
2. 与其他区域经理交流，分享最佳实践。
成果交付物：
1. 团队表现评估报告，培训计划文档。

职责三：分析市场及竞争状况，提出市场开发与维护方案。

日常任务与步骤：
1. 收集市场数据，分析竞争对手的战略与表现。
2. 制定市场开发计划，包括新客户开拓与现有客户维护。
协调沟通：
1. 与市场研究部门合作，获取市场分析报告。
2. 与销售团队沟通，了解客户反馈与需求变化。
成果交付物：
1. 市场分析报告，市场开发方案。

职责四：建立并维护与主要客户及合作伙伴的良好关系。

日常任务与步骤：
1. 定期拜访重要客户，了解其需求与反馈。
2. 组织客户沟通会，促进合作关系。
协调沟通：
1. 与客户服务团队合作，解决客户的问题与投诉。
2. 与财务部门协调，确保付款与合同的执行。
成果交付物：
1. 客户关系维护记录，客户满意度调查结果。

职责五：监控销售数据与业绩指标，进行定期报告与分析。

日常任务与步骤：
1. 收集并整理销售数据，分析业绩与趋势。
2. 定期生成销售报告，向管理层汇报。
协调沟通：
1. 与数据分析团队合作，确保数据的准确性与完整性。
2. 与财务部门沟通，确保销售数据与财务数据一致。
成果交付物：
1. 月度/季度销售报告，销售数据分析文档。

职责六：协调与其他部门（如市场、物流、财务等）的合作，确保销售目标的实现。

日常任务与步骤：
1. 定期召开跨部门协调会议，明确目标与职责。
2. 及时沟通销售需求与库存状况，确保供应链顺畅。
协调沟通：
1. 与市场部门协作，制定宣传推广计划。
2. 与物流部门沟通，确保产品及时交付。
成果交付物：
1. 跨部门合作会议纪要，销售与物流对接记录。

三、典型工作场景或真实案例举例说明

案例一：市场开发新客户

背景与任务：公司希望在新兴市场中开发新客户以增加市场份额。
具体操作：

城市经理分析市场数据，识别潜在客户名单。
组织销售团队进行市场拜访，进行商业洽谈。
在此过程中，城市经理与市场部沟通，制定针对性的推广活动。
沟通过程：经理与市场部协作，确保活动信息准确传达，并通过客户反馈调整策略。
成果：成功签约5家新客户，销售额增长20%。

案例二：提升团队业绩

背景与任务：团队业绩低于预期，需提升销售人员表现。
具体操作：

城市经理召开团队会议，分析业绩数据，识别表现不佳的原因。
制定针对性的培训计划，提升销售技巧。
定期进行业绩跟踪和反馈，激励团队士气。
沟通过程：与人力资源部门协调，选定合适的培训师和课程。
成果：团队业绩在接下来的季度内提升了30%。

四、职责衡量方式与绩效考核标准说明

绩效考核维度：
1. 销售目标完成率：与设定目标的比较，通常要求达到90%以上。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查获得，目标为80%以上的满意率。
3. 团队业绩提升：与前期业绩比较，要求季度增长率达到20%。
考核指标与数据标准：
1. 销售额、市场份额、客户保留率等具体数据。
2. 每月或每季度评估报告，分析各项指标的达成情况。
表现优异的典型表现形式：
1. 超额完成销售目标，客户积极反馈，团队士气高涨。

五、关键行业或技术术语准确定义

销售目标：企业为特定时间段内设定的销售额或市场份额的预期值，通常依据市场调研与历史数据分析制定。
客户满意度：客户对公司产品或服务的满意程度，通常通过调查问卷等方式进行量化评估。
市场开发：企业通过各种市场活动，发掘和获取潜在客户的过程，旨在增加销售和市场份额。