一、核心岗位职责清单

1. 职责一：制定并执行商务渠道的市场推广策略，提升品牌知名度和市场占有率。
2. 职责二：分析市场趋势与竞争对手动态，提供市场调研报告和数据支持。
3. 职责三：建立和维护与渠道合作伙伴的关系，确保合作项目的顺利实施。
4. 职责四：策划并实施市场活动，推动产品销售和渠道增长。
5. 职责五：监控销售数据，进行渠道业绩分析并提出改进建议。
6. 职责六：协调内部资源，确保市场活动的顺利开展和项目交付。
7. 职责七：培训和指导渠道销售团队，提高销售技能和产品知识。

二、职责与日常任务详细说明

职责一：制定并执行商务渠道的市场推广策略，提升品牌知名度和市场占有率。

1. 日常任务：分析现有市场及目标客户，制定市场推广计划，包括广告、宣传及活动策略等。
2. 沟通协调：与市场部、设计部及销售团队密切合作，确保策略一致性。
3. 工作成果：市场推广计划文档、实施效果评估报告。

职责二：分析市场趋势与竞争对手动态，提供市场调研报告和数据支持。

1. 日常任务：收集行业数据，分析市场动态和竞争对手策略，撰写分析报告。
2. 沟通协调：与数据分析师及市场研究机构沟通，获取必要的数据支持。
3. 工作成果：市场调研报告、竞争分析文档。

职责三：建立和维护与渠道合作伙伴的关系，确保合作项目的顺利实施。

1. 日常任务：定期拜访合作伙伴，了解其需求和反馈，维护良好关系。
2. 沟通协调：与渠道合作伙伴的管理层进行定期沟通，讨论项目进展及合作机会。
3. 工作成果：渠道关系维护记录、合作协议。

职责四：策划并实施市场活动，推动产品销售和渠道增长。

1. 日常任务：设计市场活动方案，包括活动主题、预算、时间安排及宣传渠道。
2. 沟通协调：与市场部、广告公司、活动策划团队协调，确保活动顺利进行。
3. 工作成果：活动策划书、活动效果评估报告。

职责五：监控销售数据，进行渠道业绩分析并提出改进建议。

1. 日常任务：定期收集和分析销售数据，识别销售瓶颈和机会，撰写分析报告。
2. 沟通协调：与销售团队沟通，获取销售数据和反馈。
3. 工作成果：销售分析报告、改进建议文档。

职责六：协调内部资源，确保市场活动的顺利开展和项目交付。

1. 日常任务：制定项目计划，调配内外部资源，确保按时完成市场活动。
2. 沟通协调：与项目相关部门（如财务、法务等）进行沟通，确保资源到位。
3. 工作成果：项目计划书、项目进度报告。

职责七：培训和指导渠道销售团队，提高销售技能和产品知识。

1. 日常任务：制定培训计划，组织产品知识及销售技巧培训。
2. 沟通协调：与人力资源部门及销售经理沟通，确定培训需求。
3. 工作成果：培训课件、培训评估报告。

三、典型工作场景或真实案例举例说明

案例一：市场推广策略的制定与执行

背景：公司计划推出新产品，需提升市场知名度。
任务：负责制定市场推广策略，通过线上线下活动提升产品曝光率。
操作步骤：

1. 分析目标客户群体，确定推广渠道。
2. 制定活动方案，与设计部合作制作宣传材料。
3. 组织线上发布会，并通过社交媒体进行推广。
   沟通过程：与市场部、销售团队及设计团队紧密合作，确保信息一致。
   成果：成功吸引了大量潜在客户，产品上市后销售量比预期增长30%。

案例二：渠道合作伙伴关系的建立与维护

背景：公司希望拓展新的销售渠道。
任务：负责与新渠道合作伙伴建立合作关系。
操作步骤：

1. 识别潜在合作伙伴，进行市场考察。
2. 进行初步沟通，了解其需求和市场定位。
3. 签订合作协议，并定期进行拜访维护关系。
   沟通过程：与合作伙伴的管理层进行定期沟通，确保合作顺利进行。
   成果：成功建立3个新渠道，提升了产品的市场覆盖率。

四、职责衡量方式与绩效考核标准说明

1. 绩效考核维度：市场推广效果、渠道关系维护、销售业绩分析、市场活动效果。
2. 具体指标：
   1. 市场推广效果：品牌知名度提升率、市场占有率变化。
   2. 渠道关系维护：新合作伙伴数量、客户满意度调查结果。
   3. 销售业绩分析：销售增长率、渠道销售额。
   4. 市场活动效果：活动参与人数、活动后销售增长率。
3. 优异表现形式：市场推广活动超额完成目标，渠道合作伙伴反馈积极，销售数据持续增长。

五、关键行业或技术术语准确定义

1. 市场推广策略：指为提升品牌形象、产品销售和市场份额而制定的系统性活动计划，通常包括市场分析、目标设定、资源配置和活动实施等环节。
2. 渠道合作伙伴：指与企业建立合作关系的外部组织或个人，通过其销售和分销网络帮助企业推广和销售产品。
3. 市场活动：指企业为推动产品销售而开展的多种形式的推广活动，包括促销、广告、展会等，旨在提高产品知名度、吸引客户注意力。